保険営業にポスティングが効果的な理由と効果を出すコツを解説 | 東海配布

保険営業にポスティングが効果的な理由と効果を出すコツを解説

保険営業のマーケティングには、ポスティングが有効です。
ポスティングで保険営業を成功させるには、いくつかの重要なポイントがあります。
ここでは、チラシを使った保険営業のマーケティング方法について解説します。

ターゲットを識別する

ターゲット顧客が誰であるかを理解し、彼らのニーズや関心に合ったチラシを作成しましょう。
チラシで保険営業するためのターゲットの探し方は、以下のような方法があります。
既存顧客データの分析
既存の顧客データを見て、どのような顧客がいて、どのような保険に加入しているのかを分析します。これにより、ターゲティングに必要なパターンや傾向を把握できます。
人口統計を活用する
年齢、収入、場所などの人口統計を見て、ターゲット顧客が誰になるのか、どこに住んでいるのかを判断します。例えば、生命保険を販売する場合、ターゲットとなる顧客は小さな子供のいる家庭かもしれません。
市場調査を実施する
ターゲット顧客のニーズ、好み、問題点を理解するために、市場調査を実施しましょう。地域におけるオンライン調査、インタビュー、SNSなどを用いて情報を収集しましょう。
SNSを活用する
SNSを活用して、ターゲットとする顧客が誰で、何に関心を持っているのかを把握しましょう。各種のSNS分析ツールは、SNS上の顧客データの分析に役立ちます。
営業チームと情報を共有する
営業チームから話を聞いて、どのようなタイプの顧客が保険に関心を持っているのかを把握しましょう。これは、ターゲティングに役立つパターンや傾向を特定するのに役立ちます。
理想的な顧客を特定する
保険営業のチラシに理想的な顧客のバイヤーペルソナを作成することで、ターゲットとなる顧客の特徴や属性を理解できます。
これらの方法を用いることで、ターゲットとなる顧客の理解を深め、ニーズや興味に合わせた保険チラシを作成できます。

保険の利点を強調する

チラシを使用して、見込み客に保険商品の利点と、大切な人を守るために保険が必要なことを説明しましょう。
チラシで保険の利点を伝えるには、以下のような方法があります。
わかりやすく、シンプルな言葉を使う
読み手が理解しやすいように、明確でシンプルな言葉を使いましょう。潜在顧客が混乱するような業界用語や専門用語は使用しないようにしましょう。
メリットを強調する
大切な資産や人を守る、安心できる、経済的な保障があるなど、保険商品の主なメリットを強調しましょう。
説得力のある画像を使用する
写真や画像などを使って、保険商品のメリットを視覚的に伝えることで、説得力を持たせましょう。
体験談や事例を紹介する
お客様の声や事例を紹介することで、実際に保険がどのように役立っているのか伝わります。
統計やデータを使う
保険商品のメリットについて、統計やデータを使って裏付けをしましょう。潜在的な顧客との信頼関係を構築するのに役立ちます。
さまざまなオプションを表示する
保険商品の補償レベルや特約など、さまざまなオプションを表示し、各オプションの利点を説明しましょう。
これらの戦略を用いることで、保険商品のメリットをチラシで効果的に伝え、見込み客の獲得につながります。

適切な場所にチラシを配置する

住宅街、スーパーマーケット、ショッピングセンター、および他の通行量の多い場所などで、保険営業のチラシを配布しましょう。
保険営業のチラシ配布に最適な場所は、次の通りです。
ポスティング・ダイレクトメール
潜在的な顧客のターゲットリストや特定の地域に対して、ポスティングによる戸別配布や、ダイレクトメールを送付します。
地元企業
金融機関、税務申告サービス、不動産会社、法律事務所など、ターゲット市場を共有する地元企業と提携しましょう。
イベント
フェアやフェスティバル、マーケットなどの地域イベントに参加し、チラシを配布します。
人通りの多い場所
ショッピングセンター、スーパーマーケット、公共交通機関の駅など、人通りの多い場所でチラシを配布しましょう。
学校や保育園
学校や保育園などの教育施設は、小さなお子様連れのご家族をターゲットにする良い選択です、
大学のキャンパス
保険営業のターゲットが若い大人である場合は、大学のキャンパスはチラシを配布するのに適した場所です。
オンライン
SNSや電子メール、ウェブサイト上などのオンラインで保険のチラシを配布できます。
なお、場所についてだけでなく、タイミングも重要です。例えば、学年が始まる前に、学校や保育園にチラシを配布すると、より効果的です。
またチラシ配布については、市の規制や条例などを遵守することが重要です。

成功を測定する

チラシキャンペーンの結果、何人の顧客を獲得したかを記録し、必要に応じて戦略を調整しましょう。
保険チラシの効果測定には、以下のような方法があります。
無料の相談や見積もりを提供する
チラシを見た人に、無料の相談や見積もりを提供しましょう。潜在的な顧客との信頼を構築するのに役立つとともに、チラシの反応率を測定できます。
アンケート調査
チラシを受け取った顧客が問い合わせなどをしてきたとき、簡単なアンケートを実施しましょう。本格的なアンケートでなく、会話の中にさりげなく質問する方法もあります。これにより、チラシによって集客されたお客様の数を把握できます。
ユニークなコードやクーポンを使用する
顧客が特別オファーや割引を利用できるユニークなコードやクーポンをチラシに含めます。これにより、何人の顧客がコードやクーポンを使用したかを追跡できます。
ウェブサイトのトラフィックを追跡する
チラシにウェブサイトのアドレスを含め、ウェブサイト分析ツールを使用して、チラシから来たサイトへの訪問者数を追跡しましょう。
これらの方法を用いることで、保険のチラシがどれだけ効果をもたらしたかを集計・分析できます。
チラシの結果を追跡し、測定することが重要です。結果の追跡と測定は、保険営業のチラシ戦略を調整し、ポスティング効果を向上させるために役立ちます。

まとめ

保険営業が、ポスティングで成功するための重要ポイントを解説しました。
ポスティングは、ターゲットとなる顧客と地域を特定し、人口統計や地図情報を利用してチラシを配布することが重要です。
また、チラシの効果を測定することで、次回以降のチラシと反応率の改善に役立ちます。
ここで紹介した重要ポイントを取り入れて、保険営業のポスティングを成功させましょう。